花店定价策略怎么写（商业计划书定价策略怎么写）

投稿用户 • 2022年5月10日 pm3:32 • 创业资讯 • 阅读 104

注：零售店不同旅游区，定一个高高的价格骗过一个是一个。零售店做的是回头客，如果让顾客感觉这家店太贵，那他以后就不会再来了。那怎样既让顾客觉得便宜，又能有利润呢？

一：价格带模型

注：价格带就是把一个商品的价格定低到高的价格范围。比如牙刷有几元到几十元都有，而不是全都是几十元。而价格带由几个要素组成

1：〖大众心理价〗比如一把牙刷大众普遍认为5元最低，50元最高，所以这两个价格就都是大众心理价。

2：〖起卖价和封顶价〗有了大众心理价那就可以用起卖价和封顶价来定价。比如一把牙刷大众心理价最低是5元，那你就定3.9元，大众心理价最高是50元，那你就定45元，只要把最低价和最高价定得稍微便宜点，其它按照正常价出售，那顾客就自然的觉得你卖的牙刷价格比较低

二：天天平价法

注：有一类商品是顾客经常买的，比如说纸巾。假设一提纸巾市场价是10元，你做促销的话一般就卖7元。而如果只促销几天，顾客也记不住。如果天天促销又没利润，所以就可以用到天天平价法。你只要取一个比市场价低10%的价格，也就是9元，再取一个比促销价高10%的价格，也就是7.7元，然后把7.7元跟9元这两个价格取一个中间价去卖就可以，并且天天如此卖

三：动态定价法

注：动态定价法就是随着时间的变动，价格也跟着变动。比较适合于海鲜、水果、衣服这些季节性坚强的产品。比如你早上刚进的水果比较新鲜，一斤可以卖10元，而到了下午就可以卖6元，再到了晚上就3元清仓掉

四：均一定价法

注：均一定价就是用统一的价格覆盖更多的商品，这样的定价法比较适合那些数量比较多，更新比较快的商品，比如袜子、休闲零食等等。而这样的定价要把50%的商品定低价、30%的商品定得更低，剩下20%就可以把价格提高，用这20%的利润去冲抵前面80%的亏损

【本篇小结】：定价对一家小店的生意起到决定性的作用，所以可以把不同的商品用不同的定价方式去定价

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