花店定价策略怎么写(商业计划书定价策略怎么写)

注:零售店不同旅游区,定一个高高的价格骗过一个是一个。零售店做的是回头客,如果让顾客感觉这家店太贵,那他以后就不会再来了。那怎样既让顾客觉得便宜,又能有利润呢?

一:价格带模型

注:价格带就是把一个商品的价格定低到高的价格范围。比如牙刷有几元到几十元都有,而不是全都是几十元。而价格带由几个要素组成

1:〖大众心理价〗比如一把牙刷大众普遍认为5元最低,50元最高,所以这两个价格就都是大众心理价。

2:〖起卖价和封顶价〗有了大众心理价那就可以用起卖价和封顶价来定价。比如一把牙刷大众心理价最低是5元,那你就定3.9元,大众心理价最高是50元,那你就定45元,只要把最低价和最高价定得稍微便宜点,其它按照正常价出售,那顾客就自然的觉得你卖的牙刷价格比较低

二:天天平价法

注:有一类商品是顾客经常买的,比如说纸巾。假设一提纸巾市场价是10元,你做促销的话一般就卖7元。而如果只促销几天,顾客也记不住。如果天天促销又没利润,所以就可以用到天天平价法。你只要取一个比市场价低10%的价格,也就是9元,再取一个比促销价高10%的价格,也就是7.7元,然后把7.7元跟9元这两个价格取一个中间价去卖就可以,并且天天如此卖

三:动态定价法

注:动态定价法就是随着时间的变动,价格也跟着变动。比较适合于海鲜、水果、衣服这些季节性坚强的产品。比如你早上刚进的水果比较新鲜,一斤可以卖10元,而到了下午就可以卖6元,再到了晚上就3元清仓掉

四:均一定价法

注:均一定价就是用统一的价格覆盖更多的商品,这样的定价法比较适合那些数量比较多,更新比较快的商品,比如袜子、休闲零食等等。而这样的定价要把50%的商品定低价、30%的商品定得更低,剩下20%就可以把价格提高,用这20%的利润去冲抵前面80%的亏损

【本篇小结】:定价对一家小店的生意起到决定性的作用,所以可以把不同的商品用不同的定价方式去定价

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