心理学论文3000字论文设计了实验(心理学论文3000字论文模板)

心理学是什么?可以很复杂,可以很简单。这里谈一下大众心理的几个惯性特点。绝大部分人的心理,就是轻绝对,重相对。什么意思呢?大家可能都听过一句俗话,寡妇守节一生不如妓女从良一日。为什么会这样,就是因为人们对于事物性质的改变极为敏感,超过了对事物本质的认定。事物的本质对人们来说当然也是重要的,但是对本质的认定会随着时间的推移而慢慢不再引起人们的重视。最好的一个实例就是,大部分人在受到了某种沉重打击之后,一开始会非常悲痛,沮丧,难以承受,但随着时间流逝,慢慢地总会适应和接受现实,包括失去亲人和财产,事业的痛苦。

另外一个更有代表一样的实例就是,假如你在股市里面损失了两万,可能一开始的确非常沮丧,但是如果你是先损失了四万,然后减少了损失,最终损失额回到两万,你的心态可能完全改变,不但不再觉得沮丧和悲伤,反而觉得还不错。这是因为,之前损失的四万,在你的内心形成了一个相对的参照物,让你对于损失两万块的绝对本质的认知大大打了折扣,变得不那么令你那么痛苦了。当然这种相对的参照物也可以是来自其他人的,当你得知一个朋友损失了十万,也会一定程度上减轻你的痛苦。

在谈判上,利用人的这种心理是非常普遍的一种技巧,最突出的就是,一开始给对方提出一个让他很难或者无法接受的条件,之后再降低要求,对方就更加容易接受最后开出的条件。

这也是一个人性的普遍弱点,你身上会有吗?

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