戴永红零食连锁店加盟费是多少(戴永红零食店加盟电话)

那我们接下来看看开发的框架到底是什么?

我们常常认为的开发不就是选址看点,不就是看个物业嘛,对吧?我接触得很多的拓展开发人员都只会做一个事情,那就是做物业的评估,其它什么都不会!

1.网络规划会吗?不会;

2.也不知道资产管理是什么意思?也不会,也没做过;

3.客户开发会吗?更不会,反正公司有资源给我,我去对接就可以了,如果没有资源,那我就闲着。

所以正儿八经从这个开发的架构来看,一个真正优秀的开发一定是会三大版块,准确说应该是四大版块内容:网络规划、物业开发、客户开发和资产管理。

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为什么客户开发这么重要?

因为客户开发工作其实就是在做销售工作,我们卖什么?我们今天不是卖一瓶水,也不是卖一个快消产品,我们是在卖一个项目,对吧?卖这个项目给加盟商,特别是我们这种加盟体系不是直营体系,你要一手匹配物业,一手匹配客户,如果手里没有足够的客户,没有足够的物业,你怎么匹配?

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销售的核心就是资源置换,说白了你首先手上得有资源。

首先,开发部它是一套体系,其次网络规划是开发方向的指引,就是任何品牌要开店之前都要先做网络规划,然后拓展开发是网络规划的执行,它是个执行方。根据网络规划数据采集、分析, 你要制定开店的策略,然后才是你要对接加盟商开店,对接工作非常简单,你就在我规定的网络规划的区域内开店就好了,在我制定的开店策略指导下开店就行了,先开哪里,后开哪里一目了然。

最后资产管理是维护并改善开发的成果,它是保持开发成果非常重要的一环,我们很多人往往开发后,把店就丢给了运营,后面的事情跟我没关系,但是我们后来想想其实很多老客户转介绍也是我们重要的开发资源,这些不正是你需要开完店以后,需要跟他保持良好的关系的理由吗?只要客情关系维护得好,有一天刚好他有需求,又找到你开二店三店都非常有可能!所以资产管理也是我们开发人员的重点工作。

但是很多人跟我说这是运营的事情,不是我的事情,但是在我们公司就有一个客情维护的标杆,真的做得非常棒,在资产管理这块落实的非常优秀,也正是因为他资产管理做得好,所以他有源源不断的客户,这个老大哥大家都认识,我就不做具体的介绍,告诉大家是谁了。

好,我们再看开发的流程是什么?

网络规划先要确定进驻城市。

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假如现在摆在我面前的有a、b、c、d、e五个城市,到底是先开a? 还是先开b? 还是先从c入手呢?它是有计算公式的,有评估标准的。

如果确定好城市,我们要先做市场调研,调研什么?你要把这个城市所有的商圈把它找出来,同时你要把所有的商圈要进行分析、定性,它到底属于什么商圈?它的特点是什么?客群画像是什么?都要非常清晰地把它进行画像,这个做完之后,我们再确定目标商圈。

假如我们把这个城市所有商圈都定性完了之后,请问这50个商圈有多少个商圈是符合我们品牌模型的?在这里我给大家普及一个观念,今天在任何地方都能开店,就要看你有没有对应的模型来匹配,今天在农村都可以开店,关键是你要具备什么样的农村门店模型。

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我告诉大家一个秘密,戴永红量贩零食就在他们老板老家,也就是在村里开了一个戴永红,关键每年逢年过节,我听说大家都不带礼物,都是从戴永红买了零食去走亲戚,连农村这样的地方都能开店,一是基于它这个品牌的知名度,二是基于它的门店模型,这是毋容置疑的!

在一个品牌刚刚起步的时候,很多人是不知道我们这个品牌的,因此开店一定要非常慎重!我的品牌到底适合在哪个商圈开店一定要去验证,验证好了,觉得ok 了,然后再做大量的复制,这才是快速开店的一个诀窍,而不是说哪里有个空位好像不错,就去开一下,不是这样的,那一定会死的很惨,一定是有规划的。

同样的我们今天开了这么多门店,那怎么来指导接下来的开发呢?

刚才给大家讲了,我们一定要做加盟店的画像,还有做顾客的画像,其实这些都是为了指导开发,告诉开发现在客户变了,过去是八零后,现在是九零、零零后,那你的客群主体也变了,你的选择也得跟着变,不能按老一套,一六年我们说社区为王,那现在如果还是社区为王,那可能方向不一定对,主体变了,商圈可能转移了是吧?

我们不做深入市调和研究是很危险的,而市调就是网络规划中的重点工作,那么网络规划到底是做什么的?

我们一定要建立起一个原则,当我们商圈选好了之后,这个商圈里面到底能开一家店,还是开两家,还是三家,我们一定要做网络规划布局图,把这个商圈拉出来,我们觉得这个地方能布三家店,ok! 三家店你要找多少位置呢?你至少要找九个位置,一个点要找三个位置,并且这九个位置你还要建立一个原则,到底哪些位置是一定要进的,哪些位置是可进可不进的,哪些位置是一定不进的,把这个次序罗列好,然后写在你的网络规划的图上和报告上,好,这个时候当我们有了整个城市的所有的网络规划布局图,那接下来要做的最后一个事情,要制定开店策略。

今天我们选择进入哪个城市,选择从哪个商圈开始,这里面都有学问,不是拍脑袋,不是说这个商圈离我家近,就从这里开始吧,离公司近就从这里开始吧,都不是!他一定要看在这个地方附近能开店的点位是不是足够的,如果足够坚决不开。

最后有句话送给大家:全国开店不如区域开店,区域开店不如集中开店。

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你既然是一个新品牌,你要在这个城市布局,就一定不能到处乱开店,一定是集中一个区域迅速打响品牌力。

无开发不品牌-第一篇:什么是开发?

无开发不品牌-第二篇:品牌第一,利润第二

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