00后的大学生如何白手起家创业(白手起家创业难吗)

初见吴海军,

很多人的第一印象就是:

这小伙子是个实在人。

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因为这份实在,

他从湖北到射洪

用了十年时间,

从一个普通的打工仔,

到现在公司拥有员工数十人,

在射洪装修界小有名气。

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他是如何做到在异地他乡白手起家?三次创业,一次比一次成功的秘诀又是什么?今天,《射洪故事》就为大家讲述典匠装饰吴海军的故事。

01

第一次创业

如果辛苦可以换来梦想,不亏

1987年出生于湖北一个小山村的吴海军,因为家境贫寒,很早就辍学在家。

“说来可能有人不信,我辍学的原因是交不起学费。”吴海军笑道:“不过当时家里的状况是真的不太好,没上学我就跟着大人摸鱼抓虾,一天倒也能挣上点小钱,补贴家用。”

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2006年,吴海军到温州打工,在皮鞋厂的流水线上,一天要坐十几个小时:“每天就面对流水线,下了班累得直接躺下就睡着,也没时间交朋友,整个人思维就很封闭,特别不自信。

这种状况一直持续到2012年,吴海军遇到妻子小蒋。结婚后,有了家庭的责任,吴海军觉得进厂打工不再是长久之计。于是,和哥哥一起,离开家乡来到射洪,学做水电。

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▲吴海军和妻子小蒋

由于勤奋好学,吴海军成长得很快,很快就超越了公司的老员工得到老板赏识,领导也开始把越来越多的工作,交给他来做。2013年吴海军进入当时所在公司的管理层,2015年成为公司售后经理。

“这三年是我最辛苦的三年,”回忆起当时的情景,吴海军忍不住感慨:“之前我对装修一无所知,什么都要从头学,不仅是水电专业知识,还有人际交往。在厂里的时候我连和人说话都胆怯,那时候为了锻炼自己,我每天主动找师傅聊天,一边学四川话,一边摸索施工的要点。”

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▲吴海军和哥哥

边看边学,边学边问,慢慢地,吴海军不但做得一手好水电,和人交流也变得大方自信:“我始终相信只要你真诚的对待别人,别人也会对你付出真心。”因为这份真诚,吴海军渐渐交到了很多射洪朋友,在以后的生活中,他们也给了吴海军很大的帮助。

2014年,吴海军学水电出师,公司分配给他的第一个客户,让他到现在都记忆犹新:“客户工作很忙,平时我们都是和他父亲杨叔沟通装修事宜,杨叔是个很严谨很有主见的人,刚开始对我并不认可,每次来工地都是各种挑毛病。”

不过,吴海军并没有因此生气,而是更加努力地把手里的活做得更好。他说:“我一直认为接受别人的意见很重要,不管做人还是做事,都要愿意学习,愿意改变。

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不过很快,一件小事改变了杨叔对吴海军的看法。那是工期过半的一个晚上,凌晨三四点突然下起了大雨,被惊醒的吴海军和妻子几乎同时想到一件事:“糟了!杨叔家刚贴了砖,窗户还没装好,这么大的雨怕是要飘进屋里!”

没多考虑,吴海军赶紧穿好衣服赶到工地,用木板薄膜把窗户封好。虽然自己淋得像落汤鸡一样,但吴海军觉得心里踏实了。

后来他才知道,杨叔那晚也是一夜没睡,等到凌晨五点多雨一停就急忙赶到工地,看到封好的窗户,杨叔从心里认可了自己:“从那之后,工地上的事杨叔就不再操心了,他说他相信我,一个人能在别人看不见的地方都把细节做好,看得见的地方肯定做得更好!”

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2015年底,吴海军和哥哥决定自己创业,虽然面临资金短缺的问题,但吴海军也分析了自己的优势:"打工这些年来我在射洪积攒了一定的上下游资源,我有底气和能力为客户提供一线水准的装修服务。"

我知道创业这条路会很难,但是如果辛苦可以换来梦想,不亏!"吴海军信心满满,所有的压力都变成了动力,第一次创业在父亲和哥哥的鼎力支持下,“典匠装饰”以5万元为启动资金正式成立。

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02

第二次创业

创业需要勇气,失败也没有关系

以前射洪大型正规的装修公司不多,大家对装修也没有太多的要求,刚起步的吴海军,凭着自己新颖的装修眼光、诚信的服务,在射洪积攒了不小的人气。2017年,是典匠装饰的鼎盛时期。

“我是做水电出来的,深知基础装修是整个房屋装修的灵魂环节,所以典匠的水电及防水在射洪一直是有口皆碑的。”吴海军骄傲地说:“我手里装过的房子不下300套,水电及防水从未出现过问题,从一开始,我给典匠的定位就是质量高于一切!”

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后来随着射洪人民生活水平不断提高,以前单一的装修方式已经不能满足现在人们对房屋功能的要求,建材市场复杂,很多人也没有时间和精力去选择材料,一站式装修服务成了装修行业发展的趋势。

为了适应市场需求,吴海军在自己最擅长的基装上加入了全屋定制:“典匠的全案设计,精确地帮客户做出预算,避免了以往装修边装边加钱的问题。从地板到窗帘、从灯具到洁具再到家具,我们选择的都是高品质、好口碑的家装品牌,典匠都是零利润帮客户订购,我们只挣自己该挣的钱!”

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2019年12月,就在典匠做得风生水起的时候,一直合伙的哥哥决定回老家照顾年迈的父母。吴海军再次面对难题:一路走来,都是哥哥在背后默默支持,虽然理解现在哥哥的决定,但自己一个人能撑起典匠吗?

那晚,吴海军想了很多,但是看到儿子那一刻,他决定了:就算是再难,也要把典匠做下去!

“当时取名字的时候,我说一定要这个‘匠’字,我们是匠人,要有匠心,另外的字想了很久也没有定下来,直到一位朋友说可以用我儿子小名‘典典’的‘典’字,希望我们以后‘以匠心,做经典’。”吴海军说:“这些年我用心经营典匠,也确实是像对自己的孩子一样,看着它出生,陪着它成长,我不可能遇到一点困难就放弃它!”

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“创业需要创新,失败也没有关系!”就这样,吴海军开始了自己第二次创业。

“要做就做最好的!”独自接手典匠的第一件事,吴海军就做了一个大家意想不到的决定:换地方。可是换地方就需要十万的房租,当时的吴海军只能拿出一万块钱。

“当时的房东也曾是我的客户。得知我的情况,他说:兄弟,你要做事我支持你,我能帮你的就是房租你先给一万,剩下的你有钱了补上就行!我在成都学习时的学习大队长也打电话给我,让我放心干,他们都会支持我。”现在回想起来,吴海军仍是满满的感动。

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2020年12月初的一通电话,让典匠装饰第二次创业的困顿局面彻底扭转。

“那是以前在我工地上做小工的一位大姐,她说自己的弟弟要回射洪做餐饮,因为装修的事找了一个多月装修公司都没有敲定下来,她知道以后第一时间就想到我,凭借以前对我的了解,觉得我肯定能做好这单活。”

这单活,就是后来让吴海军在射洪装修界“一战成名”的东方城匹夫涮肉

“我和匹夫涮肉的李总12月5号碰面,6号量房,7、8号和设计师通宵赶图纸,价格都没谈,9号就进场开工!”吴海军兴奋的说:“当时也没考虑那么多,就想着李总这么相信我,我一定要让他满意!”

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因为匹夫涮肉计划年前开业,典匠人合理规划施工时间,原计划45天的工期41天就全部完成,而且每一项都完美通过验收!

“这项工程让我当时面临的所有问题迎刃而解,”吴海军笑道:“后来李总把他新房交给我装修,还给我介绍给身边很多需要装修的朋友,我也买了人生第一套房。”

03

第三次创业

不做跟随者,走出创新路

2021年,经过吴海军和同伴们的努力,新的典匠装饰渐渐步入正轨。就在大家以为吴海军会安定下来的时候,他的心又开始蠢蠢欲动了。

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"典匠虽然在慢慢变好,但是因为第二次创业比较仓促,我心里一直有个遗憾。"吴海军说:“既然我要在这行做出成绩,就不想做跟随者,我要走出创新路。”

虽然意志坚定,但经过前两次创业,吴海军几乎掏空家底,力不从心,身边很多朋友也劝他不要过得太累,量力而行。

干还是不干?“任何事情都会有困难,重要的是你要去面对,去找出有效的应对方法。”吴海军告诉自己。

那就干!就这样,吴海军的第三次创业开始了。典匠装饰也迁至现在的地址:滨江路北段538号。

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任何事情只要开始行动,一切就简单了!因为前期积累下来的口碑,和典匠合作的材料辅料商表示可以先供货后付款。

“而且搬过来以后,我才知道我们外地人在射洪也可以到银行贷款!”吴海军笑道:“去年年底的时候我们在射洪农商银行办了首笔贷款,以前我们只知道埋头做事,走了很多冤枉路,欠了很多人情债。现在射洪营商环境这么好,我们中小企业有政府和银行的支持,资金周转的事我们不再发愁,我有信心把典匠做得更好!”

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三次创业,白手起家,湖北小伙吴海军凭借敢于面对风险的意志,迎接挑战的信心,本分做人,尽心做事,在射洪事业有成,和家人幸福的生活着。

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现在,典匠每年的业绩是600万左右,对此,吴海军说:"我想把业绩做1000万以上是件很简单的事,那就是做全包和双包,但那不是我想要的。因为那样做出来的东西不利于公司口碑,客户的满意度太低。典匠只做精品装修,只做自己擅长的事,以匠心做经典!"

今天给大家讲了

创业青年典匠吴海军的故事,

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