创业百科三品王(创业百科世基投资)

无论你是有一个很好的产品创意,还是只是在寻找一种经济独立的方式,创业都是一个值得考虑的选择。毕竟,小企业的数量占企业的绝大多数。这些小企业创造了许多不同的就业岗位,为国家经济做出了巨大贡献。今天的大多数公司都是以小型家族企业起家的,而消费者自己似乎也对它们表现出了偏爱。

与此同时,重要的是要有现实的期望。每个企业都有一个梦想,但小企业的存活和发展并不容易,20%的小企业第一年都没能撑过去。当你开始你的公司时,你所做的选择对它的长期成功至关重要。并且,虽然你可能会很兴奋,但首先你必须确保你的新品牌能够承受市场的挑战。

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为此,有专家进行了调研,整理了一份清单,列出了小企业第一年倒闭的最常见原因,以及如何防止这种情况发生在你身上:

缺乏市场调研

市场调查应该是每一个企业的核心,无论它的规模和行业。无论你的产品/服务在理论上听起来多么出色,如果它没有市场,或者你不知道自己在市场上的位置,你的冒险将是短暂的。需要进行市场调研,回答以下问题:

你们的产品有实际需求吗?

这个市场有多大?未来五年的前景如何?

你的目标客户是谁?

你的竞争对手是谁,他们的人数是多少?

与竞争对手相比,你有什么优势/劣势?

通过回答这些问题和更多问题,你将知道自己在市场上的确切位置,创建基于现实的计划,估计你的收入,以及未来的潜在威胁。

错误的商业模式

即使你的产品或服务有市场,如果基于错误的模式,你的业务可能仍然难以起飞。简而言之,商业模式为你如何销售产品、向谁销售以及如何产生收入奠定了基础。商业模式有很多种:订阅模式、免费增值模式、众包模式、产品到服务模式等等。没有什么理想的商业模式能保证成功。这完全取决于公司和市场,所以这是你应该和专业的商业顾问讨论的事情。一些知名的大公司之所以成功,是因为他们调整并改变了自己的商业模式,这表明你的最初想法可能需要一些调整才能充分发挥其潜力。

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对融资需求了解不足

作为一个有抱负的企业家,你需要有优秀的资金管理技能,并非常认真地对待财务。不幸的是,有无数这样的例子,有前途的企业失败了,因为创始人不知道从哪里寻求资金,投资错误的东西,或未能为危机做好准备。虽然计算财务可能没有设计创新产品、租用豪华办公室或规划团队建设计划那么令人兴奋,但它是需要做的。你需要对你的业务成本、收入来源和利润有一个清晰的概述。否则,你不仅会很难找到投资者,而且还会面临资金枯竭的风险。

缺乏明确的目标

每个企业主都想实现一个非常宏大有理想的目标:盈利、帮助世界、回馈社会、解决市场面临的问题。然而,如果你想成功,你还需要有更小、更具体的目标。例如,你可以将提高销售额或利润作为目标,获得一定数量的资金,或发展你的团队。这些目标将提高你的积极性,并将团队的注意力集中在正确的方向上,这样每个人都可以一起努力实现同样的目标。不用说,目标应该是可衡量的,你应该定期跟踪进展,看看你离实现目标有多近。

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缺乏品牌战略

品牌是将你的企业与竞争对手区分开来的东西,让客户记住你,并将你与特定的价值观联系起来。如果没有品牌,企业就会变得枯燥乏味,容易被遗忘。所以,虽然一开始就有一个好的产品是很重要的,但你还需要与品牌战略专家讨论一些元素,比如你的logo、口号、公司颜色、网站设计和沟通风格。根据你所在的行业和独特的视野,你可以打造一个创新的、高科技的、专业的或年轻的品牌。最重要的是,要真实。当你的企业有自己的精神时,不要做别人的苍白的复制品。

依靠口碑推广

小型家族企业犯下的最大错误之一是,他们依赖本地客户的口口相传,而没有利用现代广告策略。虽然口口相传仍然是获得新客户的一种有价值的方式,但它本身不足以帮助你与大型竞争对手竞争。不要害怕利用数字营销策略的力量,比如社交媒体、搜索引擎优化和点击付费。他们负担得起,他们会帮助你获得曝光。

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错误的态度

最后但绝对重要的一点是,你的态度在公司第一年的表现中起着重要的作用。不幸的是,商业世界的错误是没有后悔药的,如果你没有正确的心态去面对它,它会让你失败。懒惰,容易害怕,没有动力,这些都会影响到你的员工,最终影响到你的底线。相反,你应该积极进取,积极主动,将挑战视为成长的机会,而不是不可逾越的障碍。

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