市场营销方式有哪几种(常见的营销方式有哪几种)

拒不完全统计,婚宴如今只占企业全部营业额的40%,其他收入来自于团拜会、宝宝宴、生日宴、寿宴等各种喜庆宴席。在宴会市场日益火爆的今天,企业想要占据一席之地,必须要使用高效的营销手段。

作为21世纪的市场竞争,传统媒体不占优势,传统的餐饮营销方式只有有限的几种,第一,传媒营销(报刊、电视传媒等)。无论是在电视上、公交上做广告宣传,还是电视剧植入,都是比较传统的营销方式。第二,印宣传单片(进入比较繁华密集区域发放、投入信箱、邮寄老客户),这种方式比较简单。第三,客户维护(电话落实、短信问候、短信发布等),所有进店用餐过的客户建立客户档案,顾客的菜品喜好、特殊习惯等,逢节假日进行问候维护。第四,CRM客户系统维护(消费提醒、档案建立客户分析等)。第五,其他的方式。因此,企业要将营销重点放在网络等新渠道上,因为众所周知,互联网具有传播速度快和受众范围广等先天优势。

一、网络营销

1.线上推广,线下成交。企业有自己的网站很正常,但是你是否有自己的营运团队?网站不是摆在那里就完了,需要有一个团队运营进行活动推广。

2.线上展示线上完成交易。这个比较容易理解,就是客户能够直接在网络上下单进行支付,由一个团队进行维护和客服处理。

二、网站营销

今天不做电子商务,明天就无商务可务。企业需要展示自己的平台,主要有两种功能:

1.展示企业所有可以展示的内容:案例展示、婚礼细节展示、菜品展示、婚庆方案展示等等。重点是顾客通过网站的展示了解品牌、认可品牌。

2.保持实时更新,及时向顾客展示最新动态及优惠等。

三、微营销

微信营销,消费者只要扫描二维码就能成为我们的粉丝,这个账号每天推出一条资讯,不是促销信息,而是能帮到顾客的,怎么选服装化妆师、怎么谈场地、怎么少花钱,这是消费者切身关心的内容。请三个人就能完成,一个文字编辑,一个平面设计,一个网站技术即可。另外,新浪微博、腾讯微博也是微营销的重要途径。

四、各大网站工资的资源合作平台

未来五年是资源合作分享的五年,要善于运用各种对自己有力的资源并进行整合。我们使用的合作平台有到喜啦、大众点评、591网站、订酒宴等,这些在各自领域内具有庞大用户基数的平台都是我们的合作伙伴。

五、各大婚博会的展示

婚博会的持续火爆是有目共睹的,短短两三天的展会总成交额高达几个亿,而其中婚宴比例颇重,利用好婚博会既能促成交易同时也是展示自己品牌的绝佳机会。

六、开网店

电商的如火如茶不言而喻,既然80后更加倾向于网络购物,那么为什么不能把我们的商品(婚礼、婚宴等)摆上网去售卖呢?网络的庞大用户都可能是我们的潜在消费者。企业可使用的网店多种多样,淘宝、京东、一号店、糯米网、美团、天猫、聚划算等,无论是旗舰店还是短期团购,可以使用的手段我们都不拒绝。

七、社区推广

80后的时代特点使得他们的婚礼大多数还是要遵从父母的意见,对于更加传统的50后、60后来说,网络渠道对他们的影响有限,反而口碑是对他们最有效的渠道。因此,企业可选择在客户的家门口下功夫,因为做婚宴比较受地理条件的限制,不太可能跨区域或者选择遥远的酒店办酒席,所以可通过就近的居委会合作、社区展示和推广、社区展开培训活动、社区回馈、后续跟踪等环节来加强人们对企业品牌的认知度,从而在其子女有相关需求时让企业成为第一考虑对象。

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