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又是一年开学季,全国中小学校陆续开学,文具这一“开学经济”产业,进入了销售旺季。今年的文具行业有哪些新的增长点和机会?淘宝教育对话了一位文具类目L8层级商家,店铺专注学生文具13年,粉丝超过了900万,一起来听听她的生意经

08年暑假,两个大一新生感觉假期无聊,加上对于文具的热爱,一合计便在淘宝上开店卖起了文具。13年后,他们的店铺拥有了900万粉丝,达到了第八层级,成为了文具类目的头部商家。同期一起卖文具的商家,很多因为文具类目客单价低、利润低、sku多等种种原因离开了这一行。而他们相信,文具行业还存在巨大的想象空间,依然坚持在这条赛道上,不断推陈出新,做不一样的文具。

文具类目小二 飞琉:

Q1:今年开学季哪些文具产品趋势有变化?

A:工作学习辅助型产品在这个开学季表现很好,如荧光笔、便利贴达到了100%的增长。点读笔、学习机等电子教学类商品的增速也非常快。

Q2:文具商家可以往哪些方面发力?

A:建议商家基于自己的货源优势进行细分人群运营。

如国产文具品牌的目标人群为国内初高中生,可主打IP、内容化、社群运营等策略;进口文具和国产原创高端文具针对工作人士或高购买力的学生,主要体现品质感和货源保障;产业带类的日常文具可主要针对高性价比人群,商品要注意价格力优势,通过爆款来增强店内连带率。

Q3:线上购买文具的消费人群有无变化?

A:下沉市场的客户明显增加,类目整体货单价和客单价有一定下降,但整体流量和转化率提升明显。

Q4:文具市场整体增量如何?

A:文具电教/文化用品/商务用品类目是一个百亿级的市场,除了传统学生文具外,还在不断延伸至文创、企业采购等领域,不断拓展新的可能性。

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