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直播带货作为近年互联网行业中最为火热的一条赛道,已吸引了各大电商平台以及不少互联网厂商争先恐后地加入到这场竞争激烈的比拼中。如今,就连深受年轻人喜爱的短视频平台B站也按捺不住心思,开始涉足直播带货这一领域。

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那么,拥有视频和电商基础的B站究竟是怎样完成这次直播带货的首秀?这对未来B站的生态布局又有哪些参考价值呢?

1.手握二次元好货

“快把你的老婆抱回家!原价699,今天直播间里降了150元!只要500多!”在B站直播间里,主播“凉风”跟观众推出了目前早市场上已经“绝版”的初音未来经典款手办,作为二次元文化中的周边衍生产品,买家对这类手办产品赋予了情感归属,并将其亲切地称呼它们为“老婆”,而其中经典款的绝版手办更是珍贵异常,这款初音未来一经推出就令直播间的粉丝们纷纷“剁手”下单。

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在B站的首次直播间中,四位主播在选品方面以动漫手办和周边为主,除此之外也有一些键盘、手表等具有收藏价值的商品,然而我们不难发现,这些产品均有一个共同的特点,那就是较强的二次元属性。围绕着Z世代青年文化,B站试图在直播间中汇聚一大批ACG用户,并通过直播带货的模式拓宽更多粉丝的消费场景,寻找新的业务增长点,实现可持续发展。

2.打造强人设UP主

在本次B站的 “本命好物节”直播带货中,平台特地选取了四位具有强烈风格特点的UP主来担任主播:

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谢安然作为lo圈的顶级种草姬,在B站平台本身就拥有90万粉丝,并常在圈内分享lo装、美妆视频,具备天然导购性质

在B站坐拥817万粉丝的UP主凉风Kaze,他就因喜爱潮玩“菜狗”而获得粉丝追捧,故而在这场直播中,他还充分发挥个人优势,为菜狗“带盐”;

韩小沐不仅是B站签约的高人气主播,同时也是舞蹈区的UP主,拥有粉丝数近66万,并在去年获得了 Bilibili LiveStar最受欢迎主播评选的冠军;

泛式在B站粉丝数为415万,作为动漫区知名UP主的他,在此次直播带货中特别关注动画IP等相关产品。

各具特色的四大主播、与主播人设强相关的带货商品,这两大因素致使粉丝更愿意通过消费来表达对于UP主的支持;同样刚刚入局直播间的四大主播也更愿意将直播间打造为与粉丝沟通交流的新空间,尽管煽动情绪是直播带货的一大利器,但B站的主播们依然保持着全程淡定的状态,娓娓道来商品的亮点,不断提醒观众们要理性消费。

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这种真诚的直播态度也让B站直播间一跃成为一股清流,获得了更多观众的支持。这场直播下来,直播间人气峰值513W,直播四小时累计销售额远超预期,“本命好物节”的独家商品数量也较之前626活动增长近四倍。

3.赋能平台建设

bilibili董事长兼CEO陈睿曾表示:“未来直播会成为每个UP主都具备的能力。” 对于B站的UP主而言,二次元直播的开启可以吸引到更多的流量,鉴于B站所拥有的浓厚社区氛围和二次元亚文化属性,其受众质量较高,对于产品的专业度和质量均有要求,但只要UP主在直播间能契合观众们的爱好,选择与自身IP调性相符合的商品,就能获得更好的宣传资源以及更多的销售分成,在增加收入来源的同时,也能加强平台与UP主之间的合作关系。

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与此同时,B站视频生态则以UGC内容创作为核心,视频的出圈更是离不开UP主的精心制作。靠着UP主直播所创造的营收,依据其粉丝不断提升的关注度,拓展直播电商业务发展也必然会为平台挖掘出更多优质创作者的潜力,反哺平台生态建设。

不同于抖音快手等短视频平台上的网红直播,以红人去拉动低价商品的销量,也不同于淘宝上平台上的品牌自营,B站直播带货营造的是一种社区文化氛围。我们也可以理解为,B站做直播带货不仅仅是为了把商品卖出去,更多的是为了借助直播带货的风口去巩固文化社区的氛围,巩固用户的粘性。

当然,此次活动是B站往直播电商的一轮新尝试,虽然B站在未来布局二次元直播的过程中,必然会面临受众群体小,直播间门槛高,用户难以在直播间获得归属感等现实问题,但此次首播却依旧为平台和达人提供了一次挑战自我的机会。

直播带货的热度居高不下,不少中小企业在入局这一新赛道的过程中,常常会面临不知从何处联系网红,不知该怎样与达人展开带货业务等棘手难题。

作为国内领先的网红实时对接平台,超火引擎平台汇集大量优质网红KOL资源,涵盖抖音、快手、淘宝直播、小红书、微信等各大媒体平台。它的独特性在于通过AI智能系统让商家只需花2分钟,便可在全网范围内找到符合要求的网红,从素人主播到中部网红再到头部网红,35万+网红达人资源在超火引擎平台上应有尽有。

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