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在学历还没有互联网率普及的年代,向钱看,向厚赚,向上瞄准,向下覆盖,哪里有流量,哪里就有钱。

因为工作的关系,已经在直播圈浸淫一年有余,和供应链打交道,和直播机构打交道,和大大小小的主播甚至明星偶有业务往来。里面的人和故事,有些往事随风,有些记心中。

打算在这个快速成长的行业虚记几笔,回看的时候才能清晰地知道,切身来过而非到此一游。透过直播间人物的故事,让你看到更鲜活的直播行业。故事基本属实,但偶尔部分虚构,如有雷同,纯属巧合。如果您觉得还可以,欢迎关注和留言互动,或者你是圈里人,也想讲出你的故事,非常欢迎私信我,笔芯。

大数法则会在任何一个有结果的行当里面出现。截至去年底,中国演出行业协会网络表演(直播)分会发布了《2020年中国网络表演(直播)行业发展报告》,截至去年末主播账号累计超过1.3亿。

主播们能赚到多少钱?

直播带货领域中10%的头部主播赚得盆满钵满,可以说有些人甚至到了日进账百万打底的状态,真真的何以解忧,唯有暴富。

圈子中30%的中腰部主播,也是小富即安,完全可以一键对标传统行业中的企业中高管,在一些夕阳产业中,中腰部主播可以秒杀行业老板的薪酬,这已经超越了小富即安,可以说如果这样的状态能持续三五年,进阶中产以上毫无压力。

另外六成的主播中有20%的主播,收入虽然没那么多,但是也轻松过万,当然这个前提是她所在的公司直播一直能持续,或者她可以选择一个类目持续的播,如果是一直跳来跳去或者直播团队不稳定的,运营没思绪的,基本上直播带货往往也是带了个寂寞。

剩下的六成中的80%,可以理解为在圈子里跑龙套,想做好的想法有,想做好的能力没有,每天都是积极的参与者,但,种地没收成,苦苦死撑的也大有人在。

互联网催生的不仅仅是网红,还让某些品牌借着东风,成功登录流量红利时代。这里面有的品牌火了,有的人火了,大家叫嚣着一切不以赚钱为目的的白嫖流量,都是耍流氓。所以主播们的卡位赛,开始了。

明星来到了直播间

小Z是明星直播带货中最早的行动派,原因无他,在娱乐圈里他很难撕到资源了,迫不得已拉下脸面来带货的时候,口袋里只有12元钱。成年人的世界都是劫后余生,人越成长,就越清醒。

小Z长着一副较好的面容,英俊帅气,娱乐圈里趟过水,起起落落的,做过人上人,也做过舔狗。正是因为如此,他情商相当可以,在金钱面前拿得起放得下。

明星的第一场直播很少是自己贴身团队来操盘的,一个是隔行如隔山,另外一点就是第一个吃螃蟹的人旁边都坐着一个老手,尽管他可能身份不明显,但是这个角色缺了就不行。

提前和经纪人沟通了需求,明星什么想法,经纪人什么诉求,品牌方什么要求,直播前、中、后的配合要素等等。明星的第一场直播往往都是注水的,因为明星不是销售他天然不会卖货,所以既想赚钱又想要脸面过得去,加上中间人斡旋,基本上都会照顾到。

相对于明星金主爸爸早期想的可没这么透,一个是他们大多数和娱乐圈沾不上边,不了解明星的真实情况,另外一个是他们把明星光环看得太重了,以为明星应该就是不一样,怎么也能一场下来流量为王,流量撕开了,销售还不玩的飞起?结果证明,品牌方或者厂商们,还是Too Young Too Simple, 一场直播下来赔得多赚得少,但是热闹是真热闹。

要说中国哪类人群最会算账?生意人当之无愧。小Z第一场直播的官方数据是2200万,按照40%-60%的退货率,扣除掉人力成本和投流,反正亏是没亏,但是换句话说就是,也没怎么赚。

好在小Z人没什么架子,对品牌方也没有提出在招待上的过分需求,直播复盘时候态度也很谦逊,所以氛围一片祥和,下播后的餐桌上,Z和金主爸爸小酒一杯又一杯,买卖成了仁义也有了,也就为了接下来第二场,第三场合作打下了基础。

现在再刷到小Z的直播间,有人心疼他太拼,有人艳羡他太赚,还有人始终对他无感,不管怎样,现在他一天销售基本都破千万。

现在的明星带货越来越多,老的少的纷纷下场,原来的新鲜感已过,现在是遍地花开。模式上也不是原来的单纯的甲方乙方,有钱的捧个钱场,有人的捧个人场,有货的设个卖场,几方开始合力布局。所以你现在看到的明星的直播间,不会单纯的割粉丝韭菜了,而是招兵买马,对接商务的接商务,对接平台的接平台,对接直播的做直播,一个人就是一家商场,你想要的,我都有。

楼下一个男人病的要死,那间壁的一家唱着留声机;对面的是弄孩子。楼上有两人狂笑,还有打牌声。河中的船上有女人哭着她死去的母亲。人类的悲欢离合并不相通,我只是觉得他们吵闹。人都以为自己是独特的,确实是独特的,可也是过客。

——鲁迅先生《而已集.小杂感》

作者:胡子阿姨

目前是杭州一家直播运营机构负责人,大学毕业于华中某重点高校,毕业后先后工作于民企上市公司、国企、外企和央企,行业跨电子、金融、医疗和珠宝等。2019年底创业至今,前期关注企业员工健康管理受制于疫情重要技术人员无法归国后停滞,目前主要服务于电商直播产业,包括主播的养用育留以及供应链对接服务,也包括明星的商务对接等。

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