拼团项目(拼团软件哪个好用)

今天给大家带来的案例是:湖北一家美容院,老板利用“一场拼团”活动,三个月盈利98万。

案例背景:

38岁的王姐是这家美容院的老板,东北人20多岁的时候来的湖北,来的时候还是一位什么都不懂的小姑娘,转眼时间就变成了大老板娘,时间过得确实是快。

记得王姐刚来湖北的时候,还不是做的美容行业。20来岁大学都没上,没技术没文化,一般的工作干不了,只能是先从宾馆服务员做起。

服务员大概干了有三年时间,然后就在一次帮顾客清理卫生的时候,鬼迷心窍的偷拿了客人放在桌子上的两百来块钱,结果被发现后,抄了鱿鱼。

接着就是入了这美容行业,刚入这个行业的时候,还觉得蛮有意思的,毕竟跟美丽挂钩的行业,本身是一位小姑娘,所以期初的那段时间,王姐每天都很期待上班,天天都非常开心。

但现在再回想起来,就感觉当时自己就是傻,这个行业属实就坑太多了,有句话说得好,一入美容深似海,一个不注意就完蛋。因为这个行业的诱惑太多了,天天见的都是大老板,稍微管不住自己的内心,基本上就会走向歧途。

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可能是因为长相问题,所以王姐的歧途稍微相对来说好一点,被一位富豪顾客给忽悠着合伙开了一家美容院。对方出钱她出技术。可尽管这样,对于王姐来说,这依旧还是一个坑。

这个坑都坑了她十几年了,十几年的青春就被浪费在了这个行业里,钱也赚不到几个,一天还净瞎忙,人也越来越胖了。可能唯一的收获就是,在这座城市遇到了属于她的爱情,获得了一个宝贝儿子,仅此而已。

反正在这十几年的美容行业打拼当中,属实没有什么让他记忆深刻的东西,每天忙得不可开交,反正就是店里也不赚钱,就是忙,自己也不知道自己在忙什么。

后来前几年不是疫情嘛,闲在家里的王姐,终于有时间好好放松自己了,然后就在这个期间,发生了一些对于她来说,足以改变一身的变化,就是当初在刷短视频的时候,看到一条活动,然后照着做,结果一场活动是哪个月就赚到了98万,我们来看看是一场什么样的活动。

活动介绍:

门店做活动主要的逻辑就是降价,降价的目的是为了获得更多顾客,最终求的是让获得来的顾客,能持续不断地重复消费,等他们把活动优惠享受完以后,额外掏出来的钱。

所以这家店的第一场拓客活动:原价980元的套餐服务,肩部调理4次、腋下排毒2次、艾灸3个月不限次数,送100元洗衣液,现在优惠价格以拼团形式进行优惠。

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一个人进店享受368元的优惠,2个人同行进店享受198元的优惠,3个人同行进店享受98元的优惠。不能看出,这场的活动,主要目的就是为了获得更多顾客。毕竟3个人进店,这个不算条件的条件是非常容易达成的,而且还现场可以带走价值100元的洗衣液,所以当时这场活动一推出来,就连隔壁洗衣店的老板都来参与了,属实感觉活动太优惠了。

那么问题来了,这样的活动他的盈利点在哪,凭什么三个月盈利98万呢?

盈利逻辑:

像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁

顾客缴纳98元现场带走价值100元的洗衣液,这是给到顾客一个不得不进店的理由,同时也是获取更多顾客的“钩子”。毕竟只有顾客进店,我们才能有成交的几率,如果顾客连店都不进,那说什么都白干。

而价值100元的洗衣液,成本也就20-30块钱左右,其他项目的成本基本上可以说是无成本,无非就是费点人工费。但是你要知道,你的员工做事儿和不做事,工资都是一样的,所以为什么要让他们闲着呢?

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同时活动优惠里面有一条三个月内不限次数做艾灸的项目,其实这个逻辑也是一样的,一坨艾灸才几毛钱的成本,就能让顾客连续三个月内进出这家店,为这家店形成人气特别旺的景象。

然后就是这场活动的重点了,在顾客做项目的时候,其实也是一场筛选活动,毕竟套餐活动里面的项目,他是单一项目,就拿肩颈这一项来说,服务员只会帮你按半个小时的肩颈,什么拔罐、除湿、精华护理、脸部按摩这些东西才是盈利的主项目。

顾客在做单一项目的时候,给他好好做,做好了一引导,立马就成交,本来身体护理这个东西,你不注意的时候完全没问题,可一但注意了,那那就都是问题了。客户基数这么大,随便成交一点,都比过去那种坐等顾客上门要强得多。

上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何通过一场活动,最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制!

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